2023做汽配聊下沉市场区县,小县城的同行和对手。
梅里新区新时代。
我知道你是这个县城里卖刹车片、卖滤芯卖的最好的一个汽配店老板。但现在客户需要电瓶、需要利车盘,这个钱你挣不挣?这个项目你上还是不上。在不同的县城里有不同的答案,但是我给大家分享一下就今年二零二三年遇到的一些真实的情况。
当前很多县城汽车易损件竞争是很激烈的,但大家仔细去分析市场你会发现有很多的机油品牌店、电瓶品牌店或者轮胎品牌店。这个时候这些同样是做汽车配件的同行,到底是我们的竞争对手还是我们的合作伙伴?
您当前的经营状况如何?像我刚刚说的如果您在一个县城里边,滤芯和刹车片卖的很好,比其他竞争对手都要好。但是当前您没有做电瓶、没有做刹车盘,那么这两个项目是上还是不上?
参考一下同一个县城,如果这个县城里边有某一个商家做电瓶,做的很厉害,他手里边既有Varta又有风帆又有骆驼。这种情况还是尽可能的不要触动电瓶的选项。也就是说我们要回避竞争,我不想做电瓶了。
更多的时候调一下货或者直接把客户介绍给同一个县城的卖家,我觉得是一个不错的选择。因为即使是你拿出五万甚至十万块钱来做电瓶的这个品类,你不见得做得过它。最后的结果是两个人都不挣钱,或者说你不挣钱,它少挣钱。
但如果是刹车盘,当你不想上这个项目的时候,就要找上一级别的代理商,某一个城市的代理商来合作,完成一些常见利车盘的销售工作,这里边是有利润的。同时它和刹车片也属于能够客户重叠的产品。
做刹车盘做的比较大的卖家也愿意和某一个县城里做刹车片做的更好的经销商来合作,这是双方共赢的,这里边的利润是比较容易挣得到的。
类似的情况实际有很多,我们在开发更多的县城或者某一个城市区域做我们信息刹车片、经销商的过程中遇到类似的情况也经常的给不同的经销商提供一些好的方案或者建议,或者我们有一些同城或者周边城市比较好的资源。会互相的对接一下,互相帮衬一下做生意。
一定要想清楚谁是我们的合作伙伴,谁是我们的同行,谁是我们的竞争对手。越是在小的区域里越尽可能的少数敌。如果在小的县城里竞争对手都很多,本来有3个卖滤芯,三个卖刹车片的是竞争对手,你非要拉过来一个卖电瓶卖的很强势的也成为你的竞争对手。
真的就感觉腹背受敌或者感觉不能以一敌五甚至以一敌十了,生意会越做越累。把自己的优势发挥出来,选定几个项目做好你在某一个县城就应该很优秀了。如果你想把所有的品类都做好那就没朋友了。