别克凯越:跨越发展的中国秀
自2003年别克凯越在中国市场推出至今,已经走过了16年的历程。在这个外资品牌大量涌入的中国市场,凭借其对本地市场的深刻洞察和客观分析,别克凯越不断以合适的产品定位、卓越的品质和营销策略,努力展现着自身在中国市场的发展。以下聚焦讨论几个具体的议题。
产品力
最初推出的几款车型是像“世纪”和“君越”这样的美国款车型,在当时的中国市场至高无上的地位以及高度繁荣的局面下,车系也收获了不错的销量,但其身价不菲、功率低下、品质一般等问题也在消费者中不断被重复提及。2009年,凯越经过全面改款,推出一改营销战略、全面革新的“别克凯越XT”系列。XT的“X”代表“现代”,“T”则代表“科技”,展现了精准的市场定位。而其时尚的外观、革新的发动机技术和机械结构,极大地满足了消费者的需求,实现销售的“逆袭”,尽管后期GX车型在环保排放上惨遭淘汰,但公司依旧顶住压力,不断升级自身产品力。
品质控制
除了产品力,品质控制是制胜的关键。自2007年开始自建工厂,这也是同时代别克与其它国际品牌区别开来的重要标志。在这个薄利多销的市场下,追求高品质不仅是对消费者负责任,对企业自身的可持续发展也极为重要。凭借着在美国本土、澳洲等国家的先进品质管理理念和方法,别克凯越不断向上追求,不断做到最好,掌握并规范全产业链落地并有效实施。其中,生产过程中增强质量监控过程、更好地拒绝或返修低质量产品的能力、注重细致的检查环节和技术突破等是保证产品品质的重要手段。
市场营销
别克凯越把自身汽车定义为系列,针对每个系列针对性推销。在此之外,通过卡车、花车、户外广告、重点城市地铁站点等各种广告营销方式与露出活动,把品牌暴露在大众之前。别克凯越除了赞助CBA以外,还赞助了更多“国家脊梁民族轿车赛车联赛”、秀场和音乐会等多个领域和运动,增加品牌粘性,推广品牌的影响力。
综合考虑,中国市场的汽车行业是一个斗者云集、万物争锋的市场,别克凯越通过不断升级自身产品力、提升品质控制以及做好营销策略,从过去初入中国市场的瑕疵和缺点,一步步走上了转型升级之路。 尽管市场竞争愈发激烈,但随着对比工作的总体落实,别克凯越还将会在这茁壮成长的中国市场中挑战更高的高度。
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