如何写一份汽车保养实务报告
一、确定需要写的重点。是写汽车维修市场存在的问题,还是写汽车维修市场的发展趋势; 写汽车维修公司的服务情况,或写汽车维修产品; 写国内汽车维修服务品牌还是国外汽车维修品牌。其次,在参加实习的过程中,难免会发现一些问题,如何利用所学的专业知识来解决这些问题,提高工作效率。这两方面写完后,一份合格的汽车维修实习报告就完成了。另外,在实习的过程中,发现了自己的长处和不足,也可以写在实习报告里。
汽车实习报告中的实习内容是什么汽车实习报告中实习内容怎么写"
桥梁分为梁桥、拱桥、刚构桥、悬索桥、组合体系桥、悬索桥、斜拉桥等。根据它们的应力特性和结构体系。根据桥梁用途、尺寸型号和建筑材料,桥梁分为: (1)按用途分类:公路桥、铁路桥、公路铁路桥、农桥、人行桥、水运桥、特种桥。(2)根据桥梁长度和主跨的不同类型,特大型桥梁(多孔桥总长大于500m,单孔桥总长大于100m),桥梁(总长大于500m)多孔桥长度小于500m,大于100m,单口桥全长)40m以上,小于100m),中桥(多孔桥全长小于100m,大于30m;全长)单孔桥长度小于40m,大于20m)和小桥(多孔桥全长小于30m,大于80m;单孔桥全长小于20m,大于5m)。
求一份汽车实习报告
汽车拆装实践报告
1。实习目的及要求
(1) 拆解练习的目的
⒈ 巩固和加强汽车结构及原理课程的理论知识,为后续课程打下必要的基础。
⒉ 使学生掌握汽车装配、各零部件及其相互连接、拆装方法、步骤及注意事项;
⒊ 学会正确使用拆卸设备、工具、量具;
⒋ 了解安全操作常识,熟悉拆装后零件的正确放置、分类和清洗方法,养成良好的工作和生产习惯。
⒌ 锻炼和培养学生的动手能力。
(二)执业要求
⒈ 严格遵守安全操作规程,防止安全事故的发生。
⒉ 独立完成各机构、组装机的拆装,掌握其相互组装关系,掌握正确的拆装方法。
⒊ 熟悉各部件的名称、功能和结构特点。了解机器零件的性能、制造和加工方法。
⒋ 掌握关键部件的测绘方法。
⒌ 学会判断、分析和处理常见故障,正确使用各种拆卸设备、工具、量具。
⒍ 严格按照技术要求进行拆装,注意零件拆装顺序、各螺栓的拧紧力矩和装配间隙的调整等。
7。听从实习导师的安排,不要随意开启设备,以免发生意外。
8。实习期间不得迟到或早退,不得无故缺勤。有事请假。
9。爱护设备和工具。损坏或丢失工具的补偿。
10。实习结束后,学生应帮助指导老师清点工具和清洁工地。
(3)拆装实践的意义
1。通过拆装实践,巩固和加强理论知识的学习,巩固和加强“汽车结构”和“汽车理论”的理论知识,为后续专业课程的学习打下必要的基础;
2。掌握安全操作常识,拆装后零件的正确放置、分类和清洗方法,养成文明生产的良好习惯;
3。了解并能够正确使用量具和专用工具;
4。锻炼和培养学生动手能力有利于培养团队精神。
2。实习内容
掌握汽车传动系统、驱动系统、制动系统、转向系统、制动系统等主要部件的工作原理及其拆装、调整操作。
(1)主减速器和差速器的拆装
本次实习使用的汽车配件为CA1091双级终减速机、EQ1090单级终减速机和差速器。实习内容是根据汽车主减速器和差速器结构的工作要求,进行主减速器和差速器的拆卸、清洗和组装。拆装主减速器,分析其结构原理,拆装锥齿轮差速器,分析其功能原理。具体步骤如下:
1。拆卸: 第一步:用斜交叉法分阶段拧下主减速器壳和后桥壳螺钉,拆下主减速器总成。第二步:拆下主动准双曲面齿轮的连接法兰、油封座、锥齿轮轴承座,拆下主动准双曲面齿轮。第三步:拆下从动准双曲面齿轮轴承盖,拆下从动准双曲面齿轮总成,拧下差速器壳螺丝,拆下差速器。
2。观察清洗:仔细观察各部分的结构特点,熟悉各部分的名称和作用。分析其结构原理及调整部位,锥齿轮差速器,分析其工作原理。清洁所有部件。
3。组装: 第一步:组装差速器,安装从动准双曲面齿轮,安装从动齿轮轴承盖,调整从动齿轮轴承预紧力。第二步:在锥齿轮轴承座上安装主动准双曲面齿轮和油封座,通过垫片调整主动齿轮轴承的预紧力。第三步:安装主动准双曲面齿轮,通过调整主动锥齿轮轴承座与主减速机壳之间的垫片,转动主动锥齿轮两侧的螺母,调整主动锥齿轮与从动锥齿轮的啮合间隙和啮合。从动锥齿轮 印记。第四步:安装主动准双曲面齿轮连接法兰,安装主减速器总成与桥壳,插入半轴。
(2)变速器的拆装
本次实习的对象是五速汽车变速器。实习的目的是了解变速器控制机构的结构特点,观察变速器的安装位置以及与发动机的连接关系。掌握锁销惯性同步器的工作原理,了解其结构特点。实习内容是根据汽车五档变速器结构的工作要求对五档变速器进行拆装、清洗、组装。
(3)离合器的拆装
了解周布弹簧式和膜片弹簧式离合器的结构特点,分析其结构原理。
1。离合器的拆卸
(1)从车上拆下离合器总成:拆下变速器后,拆下离合器盖和飞轮连接螺栓,然后从车上拆下离合器总成。如果螺栓上有配重,请在离合器盖和配重上做标记,以便它们可以安装到位。
(2) 拆卸离合器盖和压盘总成: 1) 将离合器盖和压盘总成放在压具上,稍微用力,拆下传动盘螺栓座的螺栓。2) 拆下分离杆调节螺钉的锁紧螺母和调节螺母。3)松开离合器压具,取出离合器盖、分离杆、分离杆支撑弹簧、分离杆调整螺钉、浮销和压板弹簧等。离合器盖和压盘总成完全拆开
2。观察:
仔细观察各部件的结构特点,熟悉各部件的名称和功能。
3。离合器的组装
(1) 清洁所有部件
(2)压盘与离合器盖的组装。将压盘放在压具上,依次装上压盘弹簧、释放杆调节螺钉、浮动销、释放杆、摆块、释放杆支撑弹簧、离合器盖(对中标记)压板上,并按 施加压力,旋紧分离杆调节螺钉端部的调节螺母,将四组传动钢板和固定螺栓安装在压板上。最后松开压脚。
(3)拧紧锁紧螺母
(4)根据飞轮上的定位销孔,组装好调整好的离合器盖、压盘总成和从动盘总成,并用螺栓拧紧。
盖板和压板总成
三千字实习报告。4 汽车S店”
汽车营销实习报告
前言:随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求也在不断变化。汽车作为高端消费产品,越来越受到年轻一代和成功人士的青睐。近年来,申城汽车贸易公司如雨后春笋,发展迅速。汽车贸易公司的形式一般是从国外进口的“4S”店形式。在国内汽车销售市场尚未饱和的情况下,这种以门店为主的方式占据了90%以上的销量。在人员销售方面下了不少功夫,以店面销售的形式销售汽车。在全面建成小康社会的今天,汽车走进了越来越多的人们家庭,成为了老百姓的交通工具。
一。实习目的:
1。更快适应社会,提升自身素质,学习更多销售技巧,学会与客户接触和沟通
2。了解北京现代汽车的各个品牌、价格和性能
3。了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,更加熟悉理论和技能在实践中的应用
4。通过实习加深对汽车专业在国民经济中的地位和作用的认识,巩固专业思想,激发积极性
二。时间:2007年6月4日-6月28日
三。地点:北京现代
四。公司构成:综合办公室销售部、维修部、财务部
销售人员: 经理:XXX
销售顾问:XXX
信息员:XXX
五。实习内容:
1。掌握北京现代的销售流程
2。与销售人员建立良好的关系,向他们学习更多经验
3。学习使用相应的销售技巧
4。更好地了解汽车的各个方面并比较各种车型
5。真正理解“4S店”的含义
六。汽车销售流程图:
接待-咨询-车辆介绍-试驾-报价谈判-签约
交易-交付-售后跟踪
1。接待:接待最重要的是主动和礼貌。营业员看到有顾客来访,应立即上前面带微笑打招呼。如果有其他客人随行,请用眼睛与随行客户沟通。眼神交流的同时,营业员要简单自我介绍,分别与顾客握手,然后询问顾客需要什么样的帮助。尽量保持热情和真诚。
2。咨询:咨询的目的是收集客户需求信息。销售人员需要尽可能多地收集客户的信息,以充分挖掘和了解客户对购车的确切需求。销售人员的询问必须耐心和友好。在这个阶段,适度和信任很重要。销售人员在回答客户的询问时必须很好地把握服务的适当性,既不能服务不足,也不能过度服务。在这个阶段,客户应该自由表达自己的意见,仔细倾听,了解他们的需求和愿望,从而在后续阶段实现更有效的销售。销售人员应在接待开始时携带相应的宣传资料,供客户咨询。
3。车辆介绍:车辆介绍阶段最重要的是针对性和专业性。销售人员要对自己销售的产品有专业的了解,还需要充分了解竞品情况,以便在介绍自己产品的过程中不断进行比较,突出产品的卖点和优势。他们的产品,以提高客户对自己的了解。产品认可。
4。试驾:在试驾过程中,客户应专心体验汽车,避免说太多,让客户专注于获得车辆的体验和感受。
5。报价谈判:通常是价格谈判。销售人员应注意确保客户在价格谈判开始前充分了解价格、产品、折扣、服务等各方面信息。
6。签约:在成交阶段不应该有催促的倾向,而是让客户有更多的时间考虑和做决定,但销售人员应该巧妙地增强客户对所购买产品的信心。销售人员在办理相关文件时,应努力营造轻松的签约氛围。
7。送货:为确保车辆完好无损,送货前销售人员应清洗车辆,保持车身清洁。
8。售后跟踪:汽车一经售出,我们应经常回访客户,及时了解客户对我司汽车的评价及使用情况,并提醒客户做好保养。
七。北京现代旗下品牌:
。
八。模型主要配置:
。
九。实习总结:
短短的1个月实习期过去了,我在北京现代邢台京鹏店的实习月已经很深了。它教会了我一些我学不会的东西,教会了我如何与客户沟通。让我意识到生活中很多事情都不是那么容易做好的,只有靠自己不断的努力和坚持才能做好。
第一次去的时候,我充满了信念,我相信:有了新的开始,就会有新的收获。所以,报名那天,我去的很早,很快就见到了张经理,然后就开始工作了,就跟着小龚开始了我以后的工作。
我早上7:40到,下午6:00下班。刚开始的几天我可以忍受,但接下来的几天我会很累。我每天都骑着自己的车带着我的疲惫。回学校连饭都不想吃,想睡个好觉。但时间久了,我接受了时间的考验。
店里的人很容易接触,有时我们也会开玩笑,但没人觉得被逗弄,尤其是娟姐和苏哥最搞笑,简直是一对活宝,总让我们在一些烦工作。有时候擦车让我郁闷。北京现代的车是最低价的。425米,我个子小,够不到屋顶。我每天只擦身体不擦屋顶。总是不完整
擦车。
我的主要任务是清洁和洗车。顺便可以跟营业员学习一些销售技巧,也可以跟客户沟通。我生来就是一个比较害羞的男孩。有时虽然和客户有联系,但我总是害怕我说错了。我记得有一次,一位客户让我告诉他关于引擎的事情。他说驾驶经验比我年长。我当时有点傻。我不知道从哪里开始,我害怕说出来。怎么回事让人笑了,我也觉得他是故意逗我的,看我是新人。幸好当时小尹帮了我一把,不过我并不介意。知道障碍在哪里也可能是一件好事。 稍后更正。
他们常跟我说:要想卖好车,首先要学会洗车。这就像我脊椎上的负担,我不知道该怎么办。我每天早上重复同样的动作。随着时间的流逝,我骑自行车的速度越来越快,而且越来越好。越来越干净。原来从学校到公司要50分钟,现在不到40分钟。我只是开了个玩笑,没学到别的东西,但是我学会了车技。
有时总觉得自己像一匹脱缰的马,驰骋在一望无际的草原上,不知回家的路在何方,有时又像一只雄鹰,翱翔在茫茫的天空,不知。我的目标在哪里,有时我就像一个盲人,我不知道我面前的光在哪里,但现在我就像一只无头苍蝇,到处颠簸。对于销售,不知道从哪里开始,看来还是缺乏一些社交经验。从此以后我要努力了。为了实现我的理想,有点累也没关系。只要我能学到东西,我就会忍受。
现在的客户也很难对付。有时他们为这么一件小事而唠叨。没事的时候,我站在售货员旁边,靠近他们,吸取他们的“经验”,争取早日成功。” “佛陀”,我真的很羡慕他们在那里与客户交流。心想:什么时候才能真正和客户沟通,虽然看在眼里,但心里已经记下了他们说的话。
在某些情况下,语言也是一个障碍。一些顾客在看车时会说他们的方言。有时完全听不懂,影响我和客户的沟通。从这件事看来,我的才华多了。如果我知道的更多,我就什么都不怕了。不要试图难倒你。
实习的最后一天,终于有机会和客户彻底联系了。我拿着钥匙带客户去车库看他想要的NF御翔。在那里,我给客户做了一个简单的介绍。开始回答他的问题。很快属于我们的时间就结束了。我觉得我回答的很好。愚弄那些不擅长汽车的人是可以的。
实习一个月,回想起来还是那么热情。我在那里学到了很多知识,也让我多次与客户近距离接触。我现在基本有销售技能,能驾驭车。卖掉。
而现在所谓的“4S”就是:整车销售(Sale)、备件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等。(民意调查)。3000字的实习报告只给重病的你。