“哪里有汽车营销策划案例
几句话说不完。我的朋友可以借鉴经验。刚开始卖车的时候压力很大,开不起来。
“服装生意越来越好,业绩成倍增长,很有用。
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汽车营销策划五步走
1。汽车营销计划前言。
2。汽车营销策划书市场分析。
三、汽车营销计划书的市场定位。
四、汽车营销计划书的营销目标。
5。汽车营销计划的策略和行动计划。如果没有卡罗拉汽车,那么世界将是另一番景象。“这句话据说出自一汽丰田员工的狂言,描述了一个事实:这款车型自诞生以来,已销往140多个国家和地区,累计销量已达3300万辆。如今卡罗拉已经走过了40年的历史,随着社会和科技的进步,不断推出新车型。2007年5月28日,庆祝天津一汽丰田汽车有限公司第三工厂竣工。 有限公司。卡罗拉正式下线。这款“全球最畅销机型”已延伸至第十代。
据一汽丰田市场部介绍,主流用户主要集中在25-35岁的人群。他们大多有一定的经济基础,开始组建自己的家庭。与上一代相比,这一代人更喜欢享受生活,将汽车视为生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中,女性消费群体已经开始壮大。他们更关心生活质量和驾驶舒适度。当然,他们也要求汽车的外观和内饰充满时尚感。
汽车消费分为三个阶段,即认知阶段、关注调查阶段、最终购买阶段。无论是在认知阶段,还是在关注和检查以及最终购买阶段,互联网都占了很大的比例——尤其是在第一阶段和第二阶段,它是至高无上的; 说到第三阶段,第一是经销商,第二是朋友介绍,第三是互联网。这里的互联网超越了所有其他媒体。还有我们的前沿,就是经销商处于非常重要的位置。另外,口碑在营销中很重要。也提醒我们要做好口碑传播。如何在这方面进行整合和创新是很重要的一点。互联网本身,无论是被称为平台还是工具,现在都在这三个环节展现了它的威力。未来,每个人都会从中得到更大的惊喜,因为它不再是工具,它已经是生活本身。网络整合营销利器一书中提出的“可信赖酵母”理论正是其意思:当今社会,受众每天都在面对无数广告,而在他们的身体中已经产生了大量的“广告免疫抗原”。身体。而面对来自身边人的消息,他们的警惕性和抵抗力都会大打折扣。真正决定购买决定的可能是朋友的一句话和社区对产品的评论,而不是铺天盖地的广告标语。因为有了信任的“酵母”,同样信息内容的“可信度”得到极大的发酵,信息传播的效率和速度也得到了提升。由实验心理学先驱卡尔霍夫兰进行的“军队实验”提出了信息来源的可信度对传播效果的影响。网络营销的重点应从发布权威信息转变为诱导网民参与和口碑传播,进而影响消费者。一起来看看卡罗拉如何全方位调动网友的积极性。
今年4月1日,一汽丰田开始在网上举办“卡罗拉”。长兴周年博客征文大赛”。与一般的网络广告相比,网络博客的成本相对较小。”与门户网站上的广告相比,在线博客更持久,更容易被人们看到和接受。”李湘说。本次博客征文大赛展现了多种个性化表达,就像一汽丰田对目标消费者的判断。一位网名“柯小乐”的网友在博文中提到,他希望的车应该是他的妻子:一要漂亮,二要能驾驭生活。卡罗拉满足了他对老婆的所有要求:时尚的外观和省油的。
“很多年轻人每天上网的时间很多,每天超过八小时,甚至更多。”李翔告诉记者。一汽丰田的调查也显示,互联网是卡罗拉营销的关键渠道。”其实网络营销更重要的是做事件营销,通过事件策划,再通过第三方客观中立的事件报道形成话题。这些话题会被一些粉丝或用户在互联网论坛或博客上提及。 网上也会有专题。这种信息不像新闻那样转瞬即逝,而且会持续很长时间,从而达到营销效果。”最早提出一汽丰田做网络营销的李翔对网络了如指掌。在他的指导下,更多的事件营销得到了全方位的部署。
10月底,卡罗拉dv秀拉开帷幕。“我们注意到年轻人的一些特殊表情,尤其是1980年代出生的人。比如,和我们相比,他们喜欢看图片,喜欢上视频网站,喜欢用个人的方式表达自己。DV是一种。”李翔说。在卡罗拉官网收到的视频中,用户黄伟用dv讲述了他在油价上涨的日子里对卡罗拉精打细算的故事。故事里有现实的压力,有家庭出游的平凡乐趣。李翔解释说:“我们很容易感同身受与我们相似的人的经历。看了别人的故事,我们也会想到自己。卡罗拉此时进入了目标消费群体的视野。从2006年开始,卡罗拉的线上交流以爬坡式上升。一个是受市场回暖和新车上市的影响,但还有一个重要的点。这种传播也是网络营销网友给它带来的。内容。包括与博客和bbs的互动。互联网通信具有三个特点。一个是表达,一个是互动参与,另一个也很重要。许多目标群体的生活方式是一种“网络生活”。”。据了解,卡罗拉自2007年5月上市以来,销量已经突破20万辆,而面对当前汽车行业整体下滑的局面,卡罗拉依然保持着良好的增长——11月实现了13417辆的月度销量——这意味着一汽丰田的全方位营销方式收到了不错的效果。
汽车营销策划的销售策划汇编
1) 汽车营销计划总结
计划文件的开头应包括计划主要目标和建议的简短摘要。
2)汽车营销计划的营销现状
计划的这一部分提供了有关市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状态:此部分列出了它所服务的市场的数据。市场的规模和增长(以物理单位和数量表示),以市场和区域细分市场的销量表示。客户需求和购买行为趋势。
车辆状况:本栏目列出各主要车型近年的销量、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况:这部分分析主要竞争对手,逐步描述其规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销策略等特征,以便正确了解其意图和行为。
宏观环境:描述宏观环境的主要趋势?人口、经济、技术、政治(法律)、社会(文化)——它们都与汽车的销售前景有某种联系。
3)汽车营销计划的swot分析
在描述当前营销形势数据的基础上,必须从营销的角度观察汽车营销市场。规划期间要处理好汽车销售的机遇(威胁)、优势(劣势)和问题。
企业面临的主要机遇和威胁。机会和威胁是指可能影响公司未来的外部因素。把它们写下来以建议一些可能的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁进行分类,以便他们始终对一些更重要的给予足够的关注。
还应分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内在因素,相应的机遇和威胁是外在因素。公司的优势是指公司可以用来成功应用的一些策略,而公司的弱点是指公司需要改正的一些缺点。
问题分析:在这部分,公司应用机会(威胁)分析和优势(弱点)分析的调查结果来确定计划中必须注意的主要问题。这些问题的讨论将导致公司后续的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解问题,并面临着对目标做出一些基本决定。这些目标将指导后续寻找战略和行动计划。
4)汽车营销计划的销售预测:该部分对销量、市场份额、利润等进行预测。
5)汽车营销计划的目标确定:
计划应该有一定的目标。汽车销售经理必须确立两个目标:财务目标和营销目标。
财务目标:每家公司都在寻找特定的财务目标,即投资回报和利润。公司能实现多少利润回报是公司最想看到的实际方案,也是公司盈利能力的最直接体现。
营销目标:财务目标必须转化为营销目标。乙。G:
如果公司要实现到期利润200万元,目标利润率为销售额的2%,那么其销售收入目标必须为1亿元。
2002年实现销售总收入1亿元,比2001年增长30%。销售500辆,占预期市场份额的2%。项目实施后,客户对公司品牌的认知度从5%上升到30%。
6)汽车营销计划的策略制定:
目标市场:高端家庭,以女性买家为主
定位:售后服务最好、网点最多 62616964757a686964616fe58685e5aeb931333361303132
整车线:添加新品牌。
价格:价格与竞争品牌相近。
经销网点:聚焦市区及郊区; 努力加强市郊县域市场渗透。
销售队伍:扩大10%,引进销售管理系统。
服务:广泛可用和快捷的服务。
广告:推出新的广告活动,直接指向支持定位策略的目标市场; 专注于广告服务; 将广告预算增加 20%。
促销:促销预算增加 15%。
市场调研:增加10%的成本,提高选择过程中对客户的了解,把握竞争对手的动向。
战略陈述描述了汽车销售经理为实现企业目标而将采取的战略内容。每个元素必须回答以下问题:
将做什么?什么时候做?谁来做?它要多少钱?
7) 汽车营销策划方案的编制:各类计划的编制,包括行动计划。它回答了应该做什么?谁来做?什么时候做?它要多少钱?
8)汽车营销计划预计损益表:
在行动计划中,汽车销售经理应着重说明支持该计划的预算,即列出可观的预计损益表。在收入方面,它表示估计的销量和平均实现价格。在费用方面,它表示成本、营销费用和更多细节。收入与支出之间的差额为预计利润。
9) 汽车营销计划的控制:控制计划的最后一段,监控计划的进度。通常目标和预算是按月或按季度设定的。上级经理每期审查这些结果,找出那些没有达到预期目标的部门。这些落后的经理必须解释为什么会发生这种情况以及他们正在采取哪些行动来改进计划以实现预期目标。