汽车经营范围包括哪些内容
汽车业务范围包括：
汽车租赁、汽车用品、汽摩配件、五金、机电设备、制冷设备、润滑油、商务车及乘用车座椅上方、音响设备、照明设备、电子产品、通讯设备及相关产品销售，从事技术开发、技术咨询等。在汽车专业领域；
注：经营范围是指国家允许企业生产经营的商品种类、品种和服务项目。反映企业经营活动的内容和生产经营方向。是企业经营活动范围的法律边界，体现企业民事权利能力和行为能力的核心。内容。分为修理厂类型、修理厂类型和汽车装饰的一般分类。
通常私人注册为二等维修店，包括车辆维修、钣金喷漆、零件更换等。但不包括车架和发动机更换。您是问汽车维修还是汽车运输的业务范围？内外兼修
如何成功经营汽车4S店？如何推广？如何促进销售？
德州力帆汽车
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论汽车用品销售与4S店渠道的最佳结合点
随着汽车用品竞争日趋激烈，一些寻求创新和突破的汽车经销商、代理商和汽车用品制造商，在保持和巩固汽车后市场原有销售渠道的同时，选择与汽车4S店合作。为拓展新的销售渠道和渠道，实现汽车销售过程中的产品销售，并已形成事实。一些汽车用品制造商或经销商有一些产品，也取得了很好的效果，起到了示范作用。
随着汽车市场的激烈竞争，汽车4S店要么是为了打造自己的经营特色，要么是为了寻求新的利润增长点，要么是为了满足客户对一站式服务的需求。在原有业务项目的基础上，根据自身特点和要求，推出汽车产品销售。
在外部市场环境的压力下，基于每个人的需求，汽车经销商、代理商、制造商和汽车4S店之间的合作正在逐渐磨合和发展。
1。开店：如何进入4S店
1。首先要了解4S店选购汽车用品的原则和注意事项
汽车用品制造商、代理商或经销商如果想进入4S店，在选择汽车用品时首先要明确4S店的原则和注意事项。众所周知，每个4S店都卖同一个品牌的车。为了保护自己的汽车品牌，汽车制造商严格限制其品牌经销商购买一些非制造商提供的零部件和耗材。几乎每个汽车制造商都有这样的要求。这样做的原因是汽车制造商担心更换或安装一些非制造商保修的非制造商零件或汽车用品会影响自有品牌汽车的性能和质量。一旦出现质量问题，势必影响自身品牌声誉，造成不良影响。这完全是不必要的麻烦，所以制造商只是要求一刀切。同时，汽车4S店也有这方面的顾虑，因为在目前的中国汽车销售市场环境下，毕竟厂家占主导地位，拥有绝对的话语权。因此，汽车用品的制造商、代理商或经销商如果想在4S店销售自己的产品，首先要保证所提供的产品质量必须合格有保证、性能稳定、经久耐用（最好有相关的各种质量认证和检验报告）。
每个企业都追求利润最大化，汽车4S店也是如此。汽车4S店在选择汽车用品经销时，还要考虑汽车用品厂家、代理商或经销商提供的产品是否为其预留了足够的利润空间，市场价格是否透明，是否有更多的售后服务。如果某种汽车用品在其他渠道或市场随处可见，而且市场价格非常透明，汽车4S店一般不会选择经销。特别是由汽车供应商制造商、代理商或经销商提供的产品还涉及特定安装或车辆改装，需要售后服务并承担产品本身和车辆本身的质量风险。我什至不会选择分发。当然，除非是一些国际知名汽车大厂提供的产品 考虑下分销。
汽车4S店选择汽车用品的另一个重要原则是：汽车供应商制造商、代理商或经销商提供的产品在他们的4S店里能卖多少。总体来说，各个4S店的客户留存率都比较稳定。虽然随着新车的销售会慢慢增加，但它的一些老客户也在流失。因此，如何在现有客户的基础上挖掘出现有客户的最大价值，这是汽车4S店在选择汽车用品时应该考虑的问题。那些销量大、利润高、质量有保证、售后服务低的汽车耗材，自然成为了他们的首选。当然，那些销量一般、利润高、质量有保证、售后服务也不多的汽车耐用品，他们也会很乐意选择。
另外，汽车4S店选择经销汽车用品还有一个原则（在大多数情况下）：要求汽车供应商制造商、代理商或经销商配货才能合作，同时提供增值税发票。这完全可以理解。一是汽车4S店的每个人都有自己的责任。购买现金涉及的环节多，手续复杂，手续也比较麻烦。操作起来不像货物配送的合作那么容易。二是出于自身利益的考虑（不是为了给自己的现金和库存带来压力）和自己的强势地位。
2。其次，要明确4S店的内部组织架构
汽车用品的制造商、代理商或经销商如果想进入4S店，还有一点就是必须了解4S店的内部组织架构。只有搞清楚里面的组织架构，才能找到合适的负责人，我们的产品才能进入，进入之后，我们的产品才能卖得好。
由于每个4S店的情况不同，实际中有些4S店的职位设置结构和职位名称可能与上图不一样，但这并不重要。关键是汽车制造商、代理商或经销商要从售后方面了解，找到服务经理等有决策权的主管，协商产品能否进入4S店； 如客户主管（前台）维修接待）、技术主管（维修工）进入4S店后专门负责该产品销售的人员； 如配件主管（库管）、财务经理等与采购结算等后续工作密切相关的人员。而在以后的工作过程中，最重要的是能够理顺上述复杂的关系，才能最大限度地提高产品销量。（例如：在奥迪的4S店：上图中相当于服务经理的职称是服务总监，相当于客户主管的职称是服务经理；例如：在一些4S店，有的副总经理和售后服务经理等。情况因人而异）
3。与4S店主管电话沟通
了解以上两点后，我们的产品进入4S店的工作就可以开始了。我们应该找有决定权的售后服务经理或其他有类似工作职责的人。提前和他电话沟通（电话沟通技巧和一些应该注意的问题，分开主题，以后分开交流），说明意图，然后安排面谈时间。约定时间后，准备面谈所需的产品资料等文件和产品样品。
4。亲自协商进入4S店的方式
与4S店服务经理面对面交涉，无非是最后一个问题； 另一方是否以现金方式购买货物或将货物分配给另一方。一般情况下，结局都是4S店送货上门，这也是4S店处于强势地位的现实决定的。当然也有4S店现金购买，在洽谈中，但这种情况比较少见。
以合作形式进4S店的4S店，必须当场敲定预配量和付款方式。是按月结算还是分批结算（上一批结清还是下一批结结），以合同或协议的形式确定最终的问题和其他问题。接下来是到4S店整理货的问题。在装货过程中，一定不要忘记为他们配备必要的终端宣传资料。
2。维护：4S店如何做大做强
产品进入4S店后，如何扩大和稳定4S店的销量，成为摆在汽车用品厂家、代理商或经销商面前的一大难题。如果这个环节做不好，之前的努力就白费了。一般情况下，4S店有货后十几天后，如果货物还没有发货，您应该考虑：是否有可能是以下方面之一没有到位，或者哪个销售环节有问题？问题； 应迅速采取相应措施。
1。是否及时与服务经理沟通制定产品销售政策，并宣布已执行？虽然产品已经进了4S店，具体销售谁负责当然，服务经理亲自推销是不可能的，只有他手下的维修接待员或者维修人员可以直接推荐和推销、安装等。以及为什么或为什么维修接待员或维修人员要不断向每一位客户推荐产品这就需要物质刺激和奖励，这就需要服务经理为产品制定相应的销售激励政策，并宣布继续执行，调动了相关人员的积极性。
顺便说一下，因为每个4S店的管理规定都不一样：
①部分4S店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和顾客休息室逗留；
②部分4S店允许顾客留在营业厅和顾客休息室，也允许顾客进入维修车间观看施工； 因此，对于每个4S店，要搞清楚具体的营业员是谁，才能开展工作。理顺销售环节。第一种情况，重点是前台维护和接待； 第二种情况，前台和车间维修人员要并重，车间维修人员在技术方面对客户的说服力要强一些。原因。所以理解上面的内容很重要。
2。对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：现在产品已经进入4S店，对相关销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是一个非常重要的部分。如果销售人员对产品一无所知或知道一点，如何才能把产品很好地卖给客户，如何将销售技巧与产品知识结合起来
由于汽车用品制造商、代理商或经销商对他们的产品比较熟悉，他们应该对产品在零售中的销售技巧有一定的积累和总结。这也需要对4S店的相关销售人员进行培训，减少他们在产品销售技巧上的摸索时间。以便尽快开始产品销售。
(1) 销售技巧中的解读和介绍技巧：产品介绍要分以下三个层次来介绍。根据实际情况，可能就够了。①产品功能介绍，即向客户介绍他们为什么要购买该产品； ②产品特点介绍，即向客户介绍该产品为什么值这么多价 ③产品卖点介绍，即向客户介绍为什么要购买该产品，分析投入的价值，为客户输出。
(2) 销售技巧的展示技巧：
3。产品展示和终端宣传：这也是产品进入4S店后需要做的细致工作。由于4S店本身非常注重自身的店面和公司的整体形象，而汽车制造商的市场巡查员经常会时不时地对其进行巡查，在终端宣传方面，汽车用品制造商、代理商或经销商不仅必须既不影响4S店的企业形象和汽车厂商的品牌美誉度，又要能够在自己的产品销售中起到很大的作用，这需要大量的脑力去思考。
在4S店终端推广汽车用品最常见、最常见的方式是在4S店销售大厅和客户休息室放置X展示架或卷幅横幅（因为这两个地方是客户经常停留的地方，而且它也是最容易看到的），或者在前台售后维修接待台放一些产品宣传彩页。这些都得经过4S店的同意，有的4S店甚至不允许放，比如一些高档车，比如奥迪和宝马的4S店。投放的宣传资料主要针对汽车厂商或其配套厂商的产品。因此，产品进入4S店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，必须另辟蹊径。
至于产品展示，我没有太多经验，所以这里略过。现在每个4S店都有专门的精品店，要么自营，要么合资，要么委托他人经营。产品展示方面应该没问题。产品进入4S店后，除了前期除了以上三个方面之外，为了稳定产品销量，还应该了解4S店年度保养等活动的总体安排。在接下来的时间里，将其产品的销售和推广与各项活动结合起来，扩大销售。4S店年度日常保养活动为春秋两季的季节性保养活动。一般规模比较大，持续时间比较长。当然也有比较大的临时活动，比如“XX周年”。总之，汽车用品制造商、代理商或经销商应提前了解情况，制定自己的产品推广计划，力求借东风最大限度地提高产品销量。至于促销方案，要以4S店的大促销方案为准，可以包括（1）赠品形式（2）买赠品形式等。这里就不展开了，经验不足。
为了扩大和稳定4S店的销售，除了上述常规问题外，最重要的一点是：多走访，多沟通，多打招呼，加强与相关销售人员的关系。人情深，相处久。原本纯粹的商业合作关系，必须提升到朋友关系的高度。如果4S店的相关主管和销售人员已经把你当朋友对待了，他们能不能不把你的产品当回事？我可以尽量卖产品吗
亲情从何而来？从会议次数和接触时间长短。因此，有必要增加与4S店相关主管和销售人员的关系：一是多走访沟通，如果无事可做，过段时间一定要找借口拜访相关主管和销售人员。 4S店销售人员，询问产品销售是否有问题，无需久留。其次，你要多打招呼。重要节假日必须通过电话、短信等方式问候对方，或使用其他方式或形式。
3。拓展：进军其他4S店
如果汽车制造商、代理商或经销商的产品已成功进入某个汽车品牌的某个4S店，则进入该汽车品牌其他部分的4S店或进入该地区其他品牌的多个品牌。4S店，比较容易。
一个是我们对如何进入汽车4S店以及如何与之合作有第一手的经验和经验总结。其次，更重要的是，我们可以利用已经成功进入合作的汽车品牌4S店的影响力和延伸。value。
一个汽车品牌的全国经销商，也就是4S店，汽车生产厂家一般分为几个区域进行管理，例如：华东、华南、东北、华北等。各地区汽车4S店的服务经理或配件经理几乎都认识，有的人关系很好，因为每年都要一起参加厂家的各种培训会或活动。因此，如果某汽车制造商、代理商或经销商的某款产品进入了该品牌的4S店，然后再进入该品牌在该地区的其他4S店，会相对容易一些。答案显而易见。既然有一款可以做你的产品，而且已经做了，而且销量还不错，为什么这个品牌的其他4S店做不到呢？另外，如果你和店里的服务经理或者配件经理关系好，也可以请他给你介绍所在区域的其他4S店经理。那么你的产品会很好。更容易进入这个品牌的其他4S店。
在一个地区，以省会城市为例，如果某汽车制造商、代理商或经销商的某款产品成功进入某个汽车品牌的某个4S店，那么你也完全有可能进入该地区的其他品牌。多家4S店。由于地域关系和行业性质，这个地区的行业人几乎都熟悉，所以比较容易接受你的产品。另外，这个区域有很多不同品牌的4S车店，属于大集团公司。这种情况在全国应该不少。
对于汽车制造商、代理商或经销商的某款产品，已经成功进入某个汽车品牌的某个4S店，那么如何进入该汽车品牌其他地方的4S店或进入该地区的其他地方品牌多家4S店持续拓展，延伸汽车4S店渠道。做大、做优、稳定，看具体业务。
增加对4S店的关注，你一定会得到丰厚的回报。
而如何适应4S店的管理运营是我们未来的方向。互联网、电视、报纸、传单。
